*Ομιλία του κ.Αλκιβιάδη Αλεξάνδρου,Γενικού Διευθυντή Αγροτικής Τραπεζικής, Πειραιώς στη ΔΕΘ.για την ίδρυση της εξαγωγικής εταιρείας «Συνεταιριστικές Ελληνικές Εξαγωγές Α.Ε.»– COGREXPO S.A
Όταν η Πειραιώς πρωτάκουσε από την ΕΘΕΑΣ την αναγκαιότητα να δημιουργηθεί μία εταιρεία με αποκλειστικό σκοπό την ανάπτυξη των εξαγωγών των ποιοτικών και ανταγωνιστικών ελληνικών προϊόντων (νωπών και συσκευασμένων) σε Διεθνείς Αγορές, δεν μπορούσε παρά να καταστεί αρωγός αυτής της ιδέας.
Όταν μάλιστα πληροφορηθήκαμε ότι αρχικοί – ιδρυτικοί μέτοχοι της ΑΕ αυτής θα είναι 33 από τους 800 Αγροτικούς Συνεταιρισμούς, με τους οποίους έχουμε καθημερινές συναλλαγές, ήταν πιά σίγουρο ότι έπρεπε να βοηθήσουμε ως η Ελληνική Τράπεζα της Αγροδιατροφής σε αυτή την ενόραση.
Πώς βλέπουμε τραπεζικά αλλά και εθνικά αυτή την προσπάθεια;
Ο κάθε ένας ΑΣ εξάγει αυτόνομο αγροτικό προϊόν σε συγκεκριμένες χώρες. Η συνάσπιση (μέσω της COGREXPO) θα οδηγήσει σε μεγαλύτερες ποσότητες του ίδιου αγροτικού προϊόντος στον ίδιο αγοραστή με συνέπεια την αύξηση της τιμής πώλησής του.
Παράλληλα, θα ανοίξει δρόμους και θα δημιουργήσει πωλήσεις σε εκείνους τους Συνεταιρισμούς που δεν ήξεραν που και πως θα διαθέσουν το παραγόμενο προϊόν τους στο εξωτερικό.
Και μάλιστα θα δημιουργήσει ασφαλείς πωλήσεις για τους νεότευκτους πωλητές γιατί αυτοί οι ΑΣ που πρώτα άνοιξαν το δρόμο στις εξαγωγές, θα γνωρίζουν το ποιόν του αγοραστή και δεν θα δημιουργηθούν ανείσπρακτες απαιτήσεις για τους νέους πωλητές.
Ένα άλλο παράδειγμα είναι ότι κάποιοι νέοι μέτοχοι της COGREXPO, που θέλανε να προσεγγίσουν το προϊόν τους σε μια χώρα του εξωτερικού και δεν γνώριζαν πως θα προσεγγίσουν αυτούς τους αγοραστές, κάποιος άλλος μέτοχος θα τους ανοίξει πόρτες σε δικούς του αγοραστές στο εξωτερικό που ενδιαφέρονται για το προϊόν του νέου μετόχου.
Κι όταν αυτό θα ακουστεί στην αγορά, τότε κάποιος από τους 800 ΑΣ που δεν είναι σήμερα μέτοχος της COGREXPO σίγουρα θα μπει στον πειρασμό να συμμετάσχει στην επόμενη αύξηση του μετοχικού της κεφαλαίου και να επωφεληθεί αυτών (και πολλών άλλων) συνεργειών.
Αν τώρα κάνουμε ένα πέρασμα και από το σκέλος των εξόδων, δεν θέλει πολύ εμπειρία για να καταλάβει ο κάθε ένας μέτοχος της COGREXPO που πριν την σύσταση της πουλούσε στο εξωτερικό αυτόνομα το προϊόν του, πόσο πολύ θα συμπιεστεί το διαμετοκομιστικό π.χ. κόστος στην περίπτωση που δύο ή και τρεις ΑΣ φορτώσουν μαζί το ίδιο προϊόν, οδεύοντας σε δύο άλλες ηπείρους, όπου δύο συγκεκριμένοι αγοραστές θα περιμένουν να το διαθέσουν στις τοπικές αγορές.
Δεν θέλετε να αναφερθώ στην ουσιαστική ενοποίηση εξόδων διατήρησης λογιστηρίων , εμπορικών και άλλων τμημάτων όταν ουσιαστικά η COGREXPO θα το κάνει για λογαριασμό τους.
Τα παραδείγματα μπορεί να μας κουράσουν, αλλά η αξία εφαρμογής μιας τέτοιας ιδέας δεν θα μας κουράσει ποτέ.
Πρέπει βέβαια να υπογραμμίσουμε ότι ένα τέτοιο εγχείρημα απαιτεί περισσή σοβαρότητα, πολύ καλό προϋπολογισμό, ικανά διοικητικά στελέχη, συνεχή προσαρμογή στην αλλαγή των γεωπολιτικών & οικονομικών συνθηκών, αρραγή συμπεριφορά και συνεργασία μεταξύ των ιδρυτικών και μεταγενέστερων μετόχων της εταιρείας.
Θέλει υπομονή και επιμονή.
Η Πειραιώς θεωρεί ότι το εγχείρημα αυτό, αν στηθεί σε υγιείς και στέρεες βάσεις, θα αποτελέσει μια επιτυχία πρωτίστως για τη χώρα μας και για τα εθνικά μας υψηλής διατροφικής αξίας τρόφιμα, τα οποία θα τύχουν ακόμα μεγαλύτερης αξίας σε διεθνές επίπεδο.
Θα δημιουργήσει οικονομική αξία όχι σε κάθε συμμετέχοντα ΑΣ, αλλά σε όλα αυτά τα αφανή μέλη του που κάθε ημέρα κοπιάζουν στο χωράφι και στο στάβλο, και που δικαιούνται να τους πληρωθεί μεγαλύτερο ποσό από αυτό που σήμερα εισπράττουν για κάθε ένα κιλό κι ένα λίτρο που παραδίδουν στον επόμενο κρίκο.
Εμείς θα προσπαθήσουμε να τους ταξιδέψουμε στον τελευταίο κρίκο αυτής της αλυσίδας, που είναι το κάθε ράφι σημείων πώλησης σε κάθε χώρα που δεν έχουμε ακόμα φτάσει τα ελληνικά τρόφιμα.
Καλή επιτυχία σε αυτή μας την προσπάθεια.
